В ВолГУ прошел тренинг «Финансы и unit-экономика»

В Волгоградском государственном университете в рамках Акселерационной программы «ТЕХНОВЕКтор 20.26» состоялся образовательный тренинг «Финансы и unit-экономика». Спикером мероприятия выступила Инна Шор.

Целью тренинга стало обучение участников основам финансового планирования и оценки реальной прибыльности стартапов и бизнес-проектов. В ходе занятия спикер подробно разобрала концепцию unit-экономики — метода анализа, позволяющего оценить, сколько компания зарабатывает или теряет на одной базовой единице бизнеса (юните). В зависимости от специфики проекта таким юнитом может выступать товар или услуга (в ритейле), клиент или подписчик (в подписных сервисах), заказ или сделка (на маркетплейсах), а также рабочий час специалиста (в консалтинге).

Инна Шор рассказала об истории формирования этого подхода с 1990-х годов и привела актуальную статистику: сегодня уже 86 процентов российских компаний применяют юнит-экономику для контроля маржинальности, оценки масштабируемости и управления маркетингом.

Особое внимание на тренинге уделили ключевым метрикам эффективности бизнеса по модели американского инвестора Дэвида Скока:

·         LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента (прогнозируемая валовая прибыль за все время сотрудничества);

·         CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента, включающая расходы на маркетинг и продажи.

Отдельный блок презентации был посвящен когортному анализу. Спикер объяснила, как объединение клиентов в группы по общему признаку — времени привлечения, рекламному каналу (например, VK, Яндекс Директ, маркетплейсы) или важному событию (первый заказ, регистрация) — помогает сравнивать эффективность разных рекламных кампаний и анализировать поведение аудитории.

В завершение встречи были рассмотрены как главные преимущества метода (поиск слабых мест, оценка порога рентабельности и готовности к росту), так и его ограничения — например, сложность выделения юнитов в проектной деятельности, высокая зависимость от точности исходных данных и необходимость учитывать долгосрочные стратегические цели на старте проекта.

#АкселераторВолГУ2026 #НТИ #Технологии #ТЕХНОВЕКтор2026