Практика для стартапов: в ВолГУ прошел воркшоп по сегментации рынка и целевой аудитории

В Волгоградском государственном университете в рамках Акселерационной программы «ТЕХНОВЕКтор 20.26» состоялся практический воркшоп «Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками». Спикером мероприятия выступила Анна Нестерова.

Встреча началась с интерактивного эксперимента «Бутылка воды», призванного ответить на извечный вопрос начинающих стартаперов: «Зачем сегментировать, если наш продукт для всех?». На конкретных примерах спикер разобрала главную ошибку новичков в маркетинге — «ковровую бомбардировку».

Неэффективный путь: попытка настроить рекламу в VK или Telegram на всех жителей города в возрасте от 18 до 50 лет с небольшим бюджетом (например, 20 000 рублей). В таком случае рекламный бюджет «размазывается как капля масла по огромному батону», а результатом становится нулевое привлечение клиентов. Эффективный путь: сужение аудитории под конкретную «боль». Потратив всего 5 000 рублей на узкую целевую группу (например, студентов IT-специальностей 2–3 курсов местного вуза, ищущих подработку), команда получает точечное попадание в потребности клиентов и свой первый поток покупателей.

Центральной темой теоретической части стал метод 5W Марка Шеррингтона — британского специалиста по коммуникациям и стратегическому планированию. Этот простой, но эффективный инструмент позволяет системно анализировать информацию и находить решения в любых задачах: от маркетинга до PR и управления проектами. Метод строится на пяти ключевых вопросах, помогающих глубже понять аудиторию.

В завершающей части воркшопа участники перешли к 15-минутному командному спринту. Молодые люди получили задание развить практические навыки работы с собственными стартап-идеями: разделить флипчарт на 5 зон по методу 5W и расписать как минимум 3 разных сегмента для своего проекта, используя маркеры разных цветов.

Главными артефактами, которые команды сформировали на выходе, стали заполненная карта сегментации и профиль ключевого клиента для своего бизнес-проекта. Эти наработки помогут студентам в дальнейшей оптимизации затрат на продвижение, проработке бизнес-модели, маркетинговой стратегии и подготовке презентаций для потенциальных партнеров и инвесторов.

#АкселераторВолГУ2026 #ТЕХНОВЕКтор2026 #НТИ #Технологии